【课程背景】

当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多方面的挑战，企业采购与外协管理人员，更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。企业要维持竞争及合理的利润水平，降低企业经营风险，就要充分发挥供应商伙伴的功能及专长，以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设备，确保企业顺利运转的利润。供应商的采购成本、产品质量、交付速度、技术能力等，无疑对企业以及产品的竞争力起到越来越大的制约作用。
如何选择合适的供应商以及协作厂？如何在质量与交付方面管理这些供应商？与供应商谈判过程中的技巧有哪些？怎样在供应链协作的基础上，建立与关键供应商的合作伙伴关系？培训讲师将结合多年的咨询与实战经验，从理念、方法及实务等各方面精心开发出此课程，适于从事企业采购管理、供应商管理、供应链管理、生产与外协管理、物料与计划管理的人员。

【课程对象】

生产企业高层管理人员、采购总监、经理、其他部门经理及相关人员

【学员收获】

学会建立供应商关系策略；
掌握供应商评估选择以及管理的方法，特别是外包供应商伙伴的管理；
选择合理采购策略与适当的时机，避免停工待料、缩短交货期、降低库存与资金积压、提升采购存货周转率、提高品质、降低生产与采购总成本

【课程大纲】

第一讲 采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购的挑战
2.企业采购与其它职能之间的关系
3.何谓采购总体成本及存货周转率？
4.采购成本对经营业绩的影响
5.企业采购的关键症结所在
6.从采购到供应商关系管理
7.供应商的点对点沟通模式
8.采购的目标与关键指标KPI
9.买（卖）方市场地位的判定与评估
10.采购与供应商细分策略以及案例
11.供应商切换成本与合约类型
12.寻源（Sourcing）与订货（Ordering）职能分离
第二讲 供应商的评估与选择
1.供应商管理三部曲：评估、监控与评价
2.供应商评估与选择的七个步骤
3.发现与识别潜在的供应来源
4.供应商合作动力分析
5.供应商评估的范畴与标准（实例）
i.供应商的经营能力评估、财务分析基本方法
ii.能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
iii.供应商的生态与环保
iv.供应商合作、沟通与服务
6.如何确定评估项目和计分
7.供应商调研：关键供应商评估的重要手段
8.采购方式的选择：招标与比价采购
9.合格供应商AVL与优选供应商PS
第三讲 供应商的管理与业绩评价
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换
3.如何监督和改善供应商产品的质量
4.质量过程能力指数
5.供应商交付管理方法与技术
6.供应商业绩评价的要素
7.基于评价标准的业绩评价方法
8.实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准
9.实例：BNSF的供应商业绩评价标准
10.基于成本的供应商业绩评价技术
11.无效成本与绩效指数PI
12.案例：供应商绩效指数SPI
第四讲 供应商伙伴关系建立
1.供应商伙伴关系的类型
2.战略层面的供应商伙伴关系
3.运作层面的合作伙伴关系
4.OEM/ODM/CM/CDM的区别
5.案例：惠普公司的敏捷供应链（动成长供应链）
第五讲 供应商成本分析与谈判技巧
1.供应商成本分析（举例）
2.费用负担比（OB）在成本分析中的应用
3.学习曲线的应用实例
4.价值分析VA以及应用举例
5.采购谈判作业要领
采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
6.供应商成本分析（举例）7.谈判中的发问与倾听
8.如何巧妙利用谈判的时机
9.十个常用的谈判技巧与实例
10.面对供应商要涨价的情景
11.如何利用非价格因素进行谈判
12.谈判实例
13.采购合同管理要点


第六讲 供应链采购协同计划
1.什么是供应商采购协同计划？
2.供应商管理库存VMI
3.案例分析：VMI中心的运作流程
4.实施VMI对供需双方的好处
5.VMI仓库的职责与功能
6.案例分析：K-Mart的VMI实施项目
7.案例：供应商采购协同计划


讲师与学员互动：企业采购管理案例诊断
1.学员分组提出供应商采购中的问题，课程上与讲师、其它学员互动，帮助学员诊断分析，并提出解决方案建议
课程学员分组：4~6组