【课程价值点】

1、提升公司营销经理人管理全面、系统实战 管理经验、方法和技巧；
2、提升公司营销经理人管理能够全畅通的对 上、对下、平行以及对外沟通能力，更好的完 成团队绩效目标；
3、学会应用主要的管理工具（头脑风暴、
SWOT、）；
4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全 力配合、发挥全部的团队潜力；
5、全面激励管理，让下属在工作中发挥更高 的工作积极性和工作热情；
6、如何让公司企业中高层管理带领下属创造 更多的公司绩效。

【课程对象】

公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理� 招商经理 、市场总监 及大区销售经理、
分公司经理相关人员 培训方式：互动演练，学员 100%参与实操训练；理论讲授 40％、实操训练 35％、案例讨论 15%、 经验分享与现场答疑 10％

【课程大纲】

导言：关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇 到的各种问题？每人提一两个问题， 刘云老 师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地 穿插。
模块一：公司营销团队建设普遍存在的问题 第一节：公司领导力存在的深层次问题 第二节：公司执行力存在的深层次问题分析 第三节：当今中国企业经营管理面临的困境 第四节：公司化发展面临的内部问题 第五节：营销管理发展的两条出路！ 第六节：营销观念与思路十大创新
模块二：卓越领导力管理精髓领悟
第一节：领导力解读与潜能开发
第二节：领导力发展的六个阶段
第三节： 领导力的五种能力解读
第四节：领导力和执行力的关系
案例讲解：西游记团队分析
模块三：高效执行力技能提升
第一节：执行力解读
第二节：企业危机与执行力缺乏
第三节：缺乏执行力的七种原因
第四节：执行力的八大核心要素
第五节：有效执行力的七个步骤
第六节：狼之团队执行精神
1、公司狼性销售团队目标“执行化”训练
2、公司狼性销售团队制度“标准化”训练
3、公司狼性销售团队行为“责任化”训练
4、公司狼性销售团队管理“激励化”训练
模块四：营销职业规划“认知”训练
第一节、我为什么要选择销售职业？
第二节、成为销售专家必须具备哪些狼性特
征？
第三节、公司狼性销售团队动力源泉挖掘？
第四节、公司引进狼性销售迫切性？
模块五：团队建设能力提升
第一节：� 打造团队（组建团队）
团队招人、育人、用人、留人的方法
案例：水浒，王伦和宋江人物分析和讲解。
第二节：如何塑造团队建设体系
共同愿景、文化认同形成阶段
第三节：团队成员角色互补认知：
案例：雁群领导、互助
第四节：企业团队精神打造
团队精神培养方法；案例：红军精神：（延安
精神，长征精神，吃苦精神，献� 身精神，制
度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严
明。第五节：优秀团队主管应具备的八种能力
第六节：领导者威信打造
第七节：营销目标管理与计划技能提升 模块六：狼性团队成员激励与控制技能提升 第一节：分析员工士气低落的原因 第二节：激励下属的有效方法 第三节：问题员工的激励 第四节：防止员工老化的方法
案例：上海某家居集团团队建设与高绩效案 例分析与讲解
模块七： 狼性团队培育与教练
第一节：教练辅导技能提升
第二节：主管从“超级员工”到“团队教
练”的五大思维转变
第三节：辅导下属的必要性
教练的途径：个别辅导、电话辅导、集体 辅导；
模块八：狼性团队制度文化建设
第一节：组织运行的神经系统解读
第二节：规范程序、流程、制度建立
模块九：团队办公室文化打造
第一节：团队沟通技能提升
第二节：团队成员冲突管理
第三节：团队协助文化建立 第四节：工作压力与员工身心健康管理


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