【课程大纲】

第一讲  专业基础篇
1、什么是销售--"兄弟，我们都是出来卖的！"
2、专业销售人员应具备的素质与能力
3、优秀销售人员的十大主动工作方式
4、给销售精英的建议：心态比能力更重要，把握销售的初衷与使命
第二讲  销售过程篇
1、为什么谈恋爱与做业务有惊人的相似之处
2、相识：如何找到目标对象和客户
3、相知："破壳"-建立与客户的信任和关系
4、相爱：怎样爱得死去活来，非你不嫁
5、相守：为什么要生一大群孩子
6、熟悉中国人做生意的四大特点
7、学会使用销售漏斗全程管理业务
第三讲  销售技能篇
1、销售人员的软能力与硬能力
2、销售人员必须掌握的面相术
3、产品与方案呈现：如何讲一个动听的故事
4、学会面对和处理客户的刁难、异议和拒绝
5、临门一脚的成交技巧
第四讲  销售案例篇
1、案例一：《神医喜来乐的启示》-销售人员如何与客户进行沟通
2、案例二：《小A的困惑》-大客户销售的整体分析和把控
3、案例三：《哪句话说错了？》-销售过程中应注意的问题
4、案例四：《谁扼杀了这个订单》-怎样实施顾问式销售
5、案例五：《张瑞祥的故事》-客户关系的维护与管理
第五讲  销售悟道篇
1、构建业务管理平台，系统管理销售业务
2、制订个人行动计划
3、特别推荐书目和资料分享

【课程时长】

12H