塑造一流销售代表的系统修炼,零售/批发内训课

北京智成双赢管理

店铺类型：北京智成双赢管理
店铺等级：暂无
客户评分：暂无
所在地区：中国北京市海淀
搜根认证：已认证
联系电话：采购课程后可见

塑造一流销售代表的系统修炼

主讲老师：薛跃武

培训时长：6 H

课程价格：面议

时间地点：

保支付保障

课程详情
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【课程大纲】

第一讲从头做起：树立专业的销售理念
1、专业销售人员的风采
第二讲元调整心态：培养积极主动的心态
1、销售人员思维层次
2、销售人员之核心心态
第三讲操之在我：了解销售的基本流程
第四讲端正行为：学习关键的销售技巧
1、建立关系
2、提问
1）问题的类型
2）FOC提问技巧
事实问题(F) 目前情况
变化提问(C) 面临哪些挑战/问题
想法问题(O) 问题带来的影响
3、总结
4、演示解决方案
3）产品/服务特点
4）产品/服务优势
5）客户得到的益处
6）如何证明
5、处理异议
7）如何测试与总结处理异议的基本过程
8）典型的异议
6、成交技巧
第五讲灵活运用：了解客户的性格习惯
1、典型客户性格
2、"见人说人话，见鬼说鬼话
第六讲群策群力：把身边的人变成资源
1、整合及协调团队资源，为客户创造价值
第七讲以客为尊：发展与客户的关系
1、大客户管理技巧
1）协调客户关系管理
2）创造双赢的PRAM模式

【课程时长】